Кто мыAbout Us   УслугиServices   ПортфолиоOur Works   КлиентыOur Clients   Медиа-центрMedia Center   БлогBlog   КонтактыContacts  
Full Service Interactive Agency
Карта сайта
 

Studio Blog

Вернуться на главную

 

Case: Рекрутинговый подкаст от Bain & Company для индийских студентов

СИТУАЦИЯ: Большая консалтинговая компания Bain & Company готовилась в июле 2006 открыть свой первый филиал в Индии. В связи с этим Bain намеревалась нанять для своего индийского офиса лучших выпускников бизнес-школ Индии. В Индии будущая бизнес-элита заканчивает Индийский Институт Менеджмента (ИИМ), ведущую сеть школ бизнес-менеджмента, которая разбросана по различным городам, например, Ахмедабад, Бангалор, Индор, Калькутта, Кожикоде и Лакхнау.Bain знала, что за этих молодых специалистов идёт серьёзная конкуренция. Её главные конкуренты, McKinsey & Company и Boston Consulting Group, оба давно уже работали в Индии и были хорошо известны в кампусах ИИМ. Это борьба за лучшие мозги Индии, также подогревалась другими знаменитыми транснациональными компаниями и инвестиционными банками, которые мечтали оприходовать молодых выпускников, дабы пополнить ими свои передовые отряды, штурмующие стремительно растущий пирог мировой экономики. Кроме этого, Bain было необходимо наладить контакт с этими рассыпанными по стране студентами, используя ограниченное число партнёров и кадровых агентов, за весьма узкий промежуток времени (первая неделя марта 2006).

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Основной целевой аудиторией были самые лучшие студенты выпускных курсов Индийского Института Менеджмента. Второстепенной аудиторией были индийские студенты и профессионалы, которые находились, как в самой Индии, так и за её пределами (например, в Нью-Йорке, Лондоне) и могли бы как-то повлиять на рост известности компании Bain среди основной целевой аудитории.

ПРОГРАМНЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

У Bain были три ключевые бизнес/коммуникационные цели:

1. Сделать Bain & Company India известной всем выпускникам ИИМ.

2. Развить среди студентов ИИМ образ Bain & Company, как идеальной компании бизнес-консалтинга.

3. Нанять для Bain India 10 молодых специалистов из Индийского Института Менеджмента.

РЕШЕНИЕ

Bain обратилась к своему агентству по связям с общественностью Atwood Partners, чтобы разработать комплексное решение.

План

Atwood Partners задумала и воплотила многоступенчатую нью-медиа программу коммуникации:

  • Разработать и запустить подкаст с целью создания для индийского отделения Bain & Company образ самого желанного работодателя для свежеиспечённой бизнес-элиты из ИИМ.
  • Спроектировать для подкаста ключевые меседжи и советы по трудоустройству в Bain, чтобы поднять ценность компании в глазах индийского студенчества.
  • Запустить подкаст и пригласить в него студентов ИИМ, которые годятся для участия в первом туре собеседования в Bain.
  • Провести широкую медиа-программу с применением ведущей индийской и международной прессы, с целью продвинуть инновативный подход компании Bain к процессу рекрутинга.
  • Использовать вирусную шумиху в международном студенческом сообществе, чтобы привлечь дополнительную струю посетителей на сайт Bain.com/India, где бы они скачивали подкаст и снова обсуждали достоинства компании.

Воплощение

Чтобы разработать в довольно ограниченные сроки высококачественный подкаст требовалось вписаться во все повороты на этом пути:

  • Использовать новые медиа и технологии.
  • Создать в сжатые сроки реально качественный подкаст.
  • Учесть различные бизнес-задачи связанные с рынком Индии, человеческим капиталом компании и её маркетингом.
  • Привлечь для подкаста соответствующего диктора, чтобы ключевые меседжи проникли в сознание слушателей, заинтересовали и вызвали восторг от аудио-презентации преимуществ компании
  • Охватить всю целевую аудиторию, которая рассыпана между четырьмя географическими регионами, завербовав из каждого региона своего диктора и совместить их всех в одном MP3-файле.
  • Опубликовать подкаст на Bain.com/India, так чтобы это вписалось по времени с действиями кадровых агентов и графиком собеседований.
  • Убедить ведущие индийские и международные издания в том, что этот подкаст был инновационным шагом в коммуникации и рекрутинге и, несомненно, достоин освещения.

Использованные инструменты

Основное программное обеспечение для ведения подкаста (создания MP3-файлов)
Веб-сайт Bain.com/India (чтобы разместить MP3-файлы)

Команда/Обязанности/Компоненты программы

Frank Pinto, Managing Partner, Atwood Partners
Обязанности:

  • Провести дизайн, разработку и запуск подкаста в рамках всей коммуникационной программы.
  • Согласовать цели подкаста с директором Bain в Индии и директором международного PR-департамента компании.
  • Разработать план подкаста и сценарии коммуникации
  • Управлять всеми ресурсами команды разработчиков подкаста:
    - создание MP3-файлов
    - Сообщить целевой аудитории о запуске подкаста по имейл-рассылке.
    - Опубликовать подкаст на Bain.com/India
  • Разработать медиа-стратегию по работе с ведущей индийской и международной прессой:
    - Представить подкаст, как инновационный шаг в коммуникации и инструмент рекрутинга в бизнес-школах.
    - Соответствующие интервью с журналистами.
    - Контроль за процессом и освещения всей этой истории в медиа-пространстве.
  • Наблюдать за студентами ИИМ, измеряя их восприятие подкаста от Bain & Company India
  • Разработка и презентация отчёта для руководства Bain & Company о потраченных усилиях и полученных результатах.

Cheryl Krauss, Worldwide Public Relations Director, Bain & Company
Обязанности:

  • Обзор стратегического плана, основных целей и качества всей маркетинговой программы в рамках большой подкаст/коммуникационной программы.
  • Подтверждение результатов подкаста, подходящих под коммуникационные задачи

- Ashish Singh, Managing Director, Bain & Company India
- Sri Rajan, Bain & Company Partner, Head of Bain Private Equity Practice
- Vivek Ghambir, Bain & Company Partner, Head of Bain & Company India Recruiting
- Harpreet Kaur, IIM alumna and first-year Bain & Company consultant

Обязанности:

Работать в качестве диктора от имени Bain India, озвучивая главные преимущества трудоустройства в индийское отделение Bain & Company

- Shawn Ledbetter, Bain & Company, Podcast Technical Specialist
- Liesl Fields, Bain & Company website team
- Mayura James-Hooper, Bain & Company, Media Relations

Обязанности:

  • Управлять технической разработкой подкаста
  • Руководить рассылкой подкаста через имейл для первого тура собеседований со студентами ИИМ.
  • Публикация подкаста на сайте Bain.com/India
  • Мониторинг посещаемости сайта и количества скачиваний подкаста.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Рекрутиновый подкаст от Bain India имел сногсшибательный успех и полностью удовлетворил все основные бизнес/коммуникационные задачи:

Достижение известности

Рекрутинговый подкаст от Bain India заслужил приветствия основных индийских и международных изданий посвящённых бизнесу.

- The Wall Street Journal опубликовала в своём апрельском номере статью больше чем на 800 слов о рекрутинговом подкасте от Bain India, под заголовком «Рекрутеры с расширенным влиянием – открываясь в Нью-Дели, инноваторская фирма использовала достижения хай-тэк.»

- Благосклонные упоминания в The Economic Times (ведущем ежедневном бизнес-издании Индии) и прочих ведущих изданиях местной прессы.

- Студенты ИИМ скачивали подкаст более 100 раз, превзойдя самые смелые ожидания

Впечатление, произведённое на студентов ИИМ

Bain следила за тем какое впечатление подкаст производит на студентов и что они говорят сразу после прослушивания и обнаружила весьма положительные отзывы, что обеспечило известность Bain & Company в студенческих кругах и выгодное место в сознании молодых специалистов из ИИМ. Вот полученные отзывы:

- Это выделяет Bain среди конкурентов

- Раньше этого никто не делал

- Весьма инновационно

Рекрутинговые цели

Bain & Company достигла свои главные бизнес-цели в привлечении к себе на работу 10 студентов Индийского Института Менеджмента в марте 2006.

Оригинал:
http://www.newcommreview.com/
  

 

Оставьте комментарий

Вы должны войти, чтобы оcтавить свой комментарий.